在金融（róng）危机的（de）情况下，好多企业开（kāi）始都转向互联（lián）网营销，通过创亿网站策划机构找（zhǎo）到杨（yáng）帆的企业也越来越多，杨帆在与企业（yè）交（jiāo）谈中发现他们在（zài）做网络（luò）营（yíng）销（xiāo）策划的时（shí）候投放网络广告方（fāng）面（miàn）出现在很大的问题。每次都是投入和产出不成正比，而少数企业正（zhèng）开始怀疑网络。不必怀（huái）疑网络，要怀疑只能怀（huái）疑你自（zì）己做好了没有。
如何才（cái）能做好呢（ne）？
网络推广（guǎng）讲究策略性、细（xì）节性和流程性。
杨帆把（bǎ）网络广告分（fèn）为10大细节步（bù）骤，每一步都讲究策略性，每（měi）一步没有做好都（dōu）会大大影（yǐng）响网络广告效果。
下面就讲一下杨帆把网络（luò）广告分（fèn）为的10大细节步骤（zhòu）：
1. 精准度
如（rú）果你是网站用户是面向白领女人市场，那么（me）就应（yīng）该投（tóu）放一些美容、服饰、爱情和时尚类（lèi）的网站进（jìn）行（háng）网络广告投（tóu）放，我（wǒ）以前（qián）见过一家整形医院因为院长喜欢军事，就把整（zhěng）形美容的广告投放在了军事类（lèi）的网站上（shàng）。真是大错特错！

2. 关注率
当选（xuǎn）定目标（biāo）后，下一步（bù）要做的就是（shì）关注率，其它广告（gào）学者和专家都（dōu）讲究是曝（pù）光率，而在杨帆这里跟本没（méi）有曝光率（lǜ）这个（gè）词，因为（wéi）在同一网（wǎng）站上（shàng）的广（guǎng）告曝光率同等（děng）的情况下，那么用（yòng）户（hù）的关（guān）注率是不（bú）等的。有些媒体说让你的（de）广告每天能达到多少多少曝（pù）光率（lǜ），这只能忽悠一些不懂网络（luò）广告（gào）的人。就拿一个超市来说（shuō），如（rú）果（guǒ）这家超市每天有2万（wàn）人次的（de）客流量，那么摆放（fàng）在（zài）与（yǔ）进入口近的（de）商品和远的商（shāng）品他被（bèi）人（rén）们的关注率就（jiù）是不（bú）一样（yàng）的，同样（yàng）商品（pǐn）摆在货架（jià）上下（xià）与中间的位置（zhì），用户关注（zhù）率也是不一样的。所以不要拿曝光率来说事，应该讲究的（de）是关注率！

3. 阅读率
如果把你的（de）广告让用户关（guān）注到了，你最（zuì）想让他做什（shí）么？点（diǎn）击？NO！，现在的用户要是没有（yǒu）理由他是不会点击任何链接的，这一步要做的就（jiù）是让用（yòng）户好好（hǎo）的阅（yuè）读你的（de）广告内容，在阅读这里面讲究用文字（zì）、图片、颜色和（hé）动（dòng）画进行吸引，但杨帆不推（tuī）荐一闪（shǎn）一闪点晶晶的那种图片效果，那种图片（piàn）只会让你降（jiàng）低品牌价值。吸引过（guò）后就是兴（xìng）趣，用一些问题式（shì）和惊（jīng）讶式（shì）的内（nèi）容进行（háng）让他对（duì）此内容（róng）产生（shēng）兴趣。

4. 点击率
用户一（yī）旦产生了兴（xìng）趣，就会立刻（kè）进行（háng）点击（jī）广告动作，只要点击进来以后（hòu）就是与网站广告策略（luè）无关了，该讲究的是网站内部的（de）优（yōu）化（huà）的过程了。

5. 第一印象
当（dāng）用户点（diǎn）击到你的网站来（lái），第一印象很重要（yào），影（yǐng）响第一印象（xiàng）的因素（sù）包括（kuò）网页（yè）速（sù）度、网页内容与广告内（nèi）容（róng）的（de）相符度、颜（yán）色搭配、文字、图（tú）片、动（dòng）画、声音等等（děng）。如果（guǒ）第一印（yìn）象（xiàng）做不好，用户不会进行下（xià）一步操（cāo）作，马上走开（kāi）。

6. 引 导
在通过第一印象让用（yòng）户喜欢上（shàng）了你的网站开始，如果你引导不了（le）用（yòng）户的眼睛和心理，那（nà）么用户同样会关掉你的网页。那么如何抓住用（yòng）户的眼睛和心（xīn）理呢？杨帆（fān）通过多年总结出分为四步（bù）：
1).提出（chū）问题
2).解决（jué）问题
3).执行团（tuán）队
4).执行效果

7.  转化（huà）率
转化率包括注册、购买、留下联系方式等，不（bú）管是哪一种都要给用（yòng）户一个（gè）理由让他去操作，如：免费（fèi）、优惠、限量、附加品等。然后（hòu）在操作的同（tóng）时（shí）一定要简（jiǎn）单化、易用化，否则用户看到密密（mì）麻麻的（de）流程，很快就会烦了。

8.  回馈度
从广告精准投（tóu）放到成功转化很多人以（yǐ）为到此为止了，杨（yáng）帆告诉你，NO! 一旦与用（yòng）户（hù）达到转化，你一定要（yào）给用户一个（gè）回馈，比如：电话（huà）回（huí）访、短（duǎn）信通知（zhī）等方式（shì）进（jìn）行满意度调查，让用户（hù）感觉到买了你的单（dān），你是重视（shì）用户（hù）的。这样（yàng）用户才会（huì）产生良好的用户黏度（dù）。

9.  口碑（bēi）传（chuán）播率
一个用户对我们满意了，自然也会转（zhuǎn）告他周围的人，口碑（bēi）传播率也是基于前面8个（gè）细节方面。最后（hòu）杨帆想忠告大（dà）家（jiā）二句话，这二句话这也是创亿团队（duì）一（yī）直在坚信着（zhe）一原则，那就是：“把服务和（hé）客（kè）户放（fàng）在（zài）第（dì）一位（wèi），利（lì）润也就会处在第一位。客户的满意（yì），就是最佳广告语; 满意的客户，就是最好的推销员（yuán）。”

 

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