“一杯酱油和一杯同样体积的（de）醋，从（cóng）酱油里舀出（chū）一勺放进（jìn）醋里，接着从（cóng）醋杯里舀出同样多的一勺（sháo）放（fàng）进酱油里。第一杯里酱油的比例与（yǔ）第二（èr）杯里醋的比例哪个更高？”在北京大学理（lǐ）科（kē）教学楼，创业计划与创业机会讲座的主讲（jiǎng）人、光华管理学院管理（lǐ）科学（xué）与信（xìn）息系统系教授（shòu）杨东宁（níng）提出了一个似乎并（bìng）无关联的问题（tí）。很快3种答案都有了支持。一段时间的静默（mò）后，有人很坚定地回答：“一样多，算出来的。”

　　“你怎么写创业计（jì）划书（shū）？网上下载一个模（mó）板，再（zài）往里填内容？有时候，我们需要一点智力挑战。”杨东宁说。而（ér）这个挑（tiāo）战，与思考开篇提（tí）到的那道简单智力题（tí）的过程类似，是一个沉下来（lái），将实（shí）证命题转（zhuǎn）化（huà）成公理的过程（chéng）。

　　“实证命题没有所谓正确答案。”杨东宁举（jǔ）例说，“假设（shè）你拥（yōng）有一家前（qián）景不错的公司（sī），正与（yǔ）另一位合伙（huǒ）人洽谈融资（zī）继续发展，你是报偿他现金呢（ne），还是给他同数量的股（gǔ）权？”股权未来可（kě）能会被稀（xī）释，而同数量并不等同于同价，每个人都可以作出不（bú）同选择（zé）。

　　转化（huà）公理，首（shǒu）先需要对（duì）现状（zhuàng）的清晰描述，即（jí）明确定（dìng）义。以（yǐ）某计划书（shū）的判断“城市人口的住（zhù）房输出（chū）占家庭收入的比例升（shēng）高”为例（lì），可以继续细（xì）化的就有“城市人口是指三环内（nèi）还是五环内（nèi）”、“住房输出是居住（zhù）性的还（hái）是购（gòu）买性的”等方面内容。

　　完成转化后（hòu），创业者就该找到“问题模（mó）式”——“商业（yè）机（jī）会在（zài）哪里（lǐ）”。比如（rú），近年太阳能产业（yè）企业蜂拥而起（qǐ），而生产需要使用金刚颗粒钢线切割硅锭（dìng）。一（yī）家企业就在被弃之不用的切割废料（liào）中找到了商机，提供专业（yè）回收服务，靠重力获取其中昂（áng）贵的（de）硅粉（fěn）和金刚颗（kē）粒（lì），企业发展（zhǎn）顺利，已于年内上（shàng）市。

　　亿利资本的兴起（qǐ），则是依靠（kào）创始人在（zài）沙漠治理中发现的商机，将焚烧治（zhì）沙植被地表（biǎo）以上的部分这一费时费工的环节（jiē）变（biàn）为获取电（diàn）力的契机。另一方面，创造的工作机会使得（dé）游牧活动减少，更加巩固了治沙的（de）成果（guǒ）。“小企业可以快（kuài）速适应行业变（biàn）化，将（jiāng）研究（jiū）变为应用，成（chéng）为明星企（qǐ）业。”杨东（dōng）宁（níng）总结说，“而明星企业依托（tuō）重（chóng）大科（kē）技（jì）成（chéng）果，把握发展核（hé）心规律，取代在位者。”

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